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貴陽一榨鮮谷物飲料代理商黃思龍:終端網點6000多家,他只做一榨鮮!

發布時間:2017-05-10 文字來源:功夫时时彩计划软件 www.cyvsn.icu 點擊數:14409

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2013年,在一次會議上貴州酒水飲料代理商黃思龍結實了功夫时时彩计划软件董事長向昱萱。當初的第一印象讓黃思龍覺得向總是一個做實事的人。受向總的感召,黃思龍在2013年10月成為了一榨鮮貴州的飲料代理商。兩年的時間,在向總的關心和同事的協助下,貴州分公司的年銷售額都在增長。黃思龍說:“正因為一榨鮮谷物飲料產品給力,才讓貴州市場有了很大的發展空間?!?/strong>

 

一榨鮮谷物飲料,飲料代理

 

多次接觸后,黃思龍覺得向總是一個值得尊敬的人。在全國食品安全嚴峻的考驗下,大多數食品企業或多或少有問題,但一榨鮮谷物飲料的品質從來都讓他放心。工作上,向總盡心盡力幫助他,向朋友和親人一樣對待他;生活中,黃思龍覺得向總對待自己和員工就像家人一樣。
 

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2015年一榨鮮競選全國十大牛商,黃思龍果斷帶領76名員工參與進來,為一榨鮮谷物飲料投票。他首先讓員工都了解了一榨新的精神理念,讓員工自愿參與牛商投票。2015年4月,一榨鮮不辱使命,成功成為十六屆的中國十大牛商。在黃思龍看來,一榨鮮這樣的健康產品和消費理念,就應該讓更多人知道。

終端網點6000多家,他只做農夫山泉、康師傅、一榨鮮

貴州敏達隆福商貿有限公司總經理黃思龍,酒水飲料代理經銷的銷售業績也從原來的不到百萬變成了三百萬、五百萬、上千萬的增長,這讓黃思龍自己都感到非常震驚。

 

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優化產品結構,提升市場競爭力
2009年,隨著業務的不斷壯大,黃思龍的公司開始不直面終端銷售產品,加上產品毛利率逐漸降低和配送成本的不斷增加,黃思龍開始思考:只有進一步優化產品,才能在飲料代理市場穩住腳跟。于是,黃思龍開始大刀闊斧的調整產品戰略。將一些毛利率低、廠家經驗理念與自身發展不一致的產品從自身業務中去除。僅保留了自己在貴陽率先引進的康師傅、農夫山泉等品牌。

到了2012年,黃思龍的公司再次升級。除了這些大牌的品牌和產品外,黃思龍更看重的還是企業的經營理念是否與自身企業的發展思想一致。比如與“一榨鮮”谷物飲料的合作就是看中了企業現今的經營理念和團隊管理水平。通過與“一榨鮮”董事長向昱萱的深入交流和實地考察,兩者一拍即合?;撲劑硎?,就去年的情況來看,“一榨鮮”谷物飲料在貴陽的銷售成績還是比較喜人的,在今年,隨著下半年旺季的到來,成績應該比去年更加好。

 

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扶持“枝葉”,助自己為“參天大樹”
整個貴陽市場都開始由原來的坐商轉變為主動配送的深度分銷商。但隨之而來的卻是市場競爭越來越激烈,市場區域也越來越廣,這讓當地所有的經銷商都倍感壓力。許多經銷商開始擔憂自己手里的二批商會搶奪自己的市場和業務,給自己的經營帶來困惑。

黃思龍則不然,他開始將手里的二批商聚攏起來,并在貨物、利潤空間、資金上幫扶這些二批商,讓他們的谷物飲料業務越做越大。這在當時的同行看來,黃思龍這是在“養虎為患”。

黃思龍表示,只有在下面的二批商業務越做越大后,自己的貨物走量才會快,從而自己的飲料代理業務也得到了提升。事實證明,黃思龍的決策是對的,此舉不僅讓黃思龍的業務成績得到了很大的提高,并且培育了一批忠實的客戶群體,讓自己的事業蒸蒸日上。
 

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動銷就要接地氣,用人就得“活”
黃思龍看來,在快消品行業中,企業應該全力做好品牌推廣,而作為經銷商,就要積極地配合廠家做好消費者培育和拉動谷物飲料市場動銷。

黃思龍向記者舉例,就拿最近的飲料代理市場的中秋節來說,自己在貴陽全城展開促銷活動。選取全市人流集中的一些大型賣場進行促銷,派出一個業務員帶一個兼職工作人員“1+1”的工作組,在這些區域展開大規模的試飲、搭贈活動。刺激消費者的眼球,在增強消費者對一榨鮮谷物飲料的購買欲的同時,也提升了品牌曝光率。

在整個中秋節期間,原來只賣幾件一榨鮮谷物飲料的終端大多都能買到十幾件甚至幾十件。所帶來的銷量變化十分明顯。

同時,快消品行業是個特殊的行業,人員的管理將決定一個企業的未來與發展。在黃思龍看來,用人必須要靈活,最大限度的調動員工積極性。這樣員工與自己才能在觀念上保持高度一致,用心做好自己的每一項工作。

 

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資源整合 員工全面考核制
身為老板,還要學會整合資源,發揮資源的最大優勢和潛力,突破桎梏?;撲劑木撲仙堂徹駒瓷櫨?個經營部,分別負責不同的區域、品牌和渠道,但后來黃思龍發現,這樣會導致重疊區域的人員浪費,于是,他將4個經營部人員全部收攏,進行集中管理,整合渠道。對于員工的考核采用全面考核制,所有的員工都是底薪+工作績效考核提成,所有的考核收入都來自員工所在區域的業績提成,員工收入與市場成績成正比,最大限度的調動了員工積極性。為企業的發展培養了一批精干的高素質的專做一榨鮮谷物飲料的團隊。

黃思龍表示,隨著快消品行業利潤越來越透明,各種經營費用越來越高,無論是廠家還是經銷商,除了在商品流通的各個環節給予合理的利潤空間外,企業必須要在產品質量上下功夫。一榨鮮所有的谷物飲料產品符合當前消費者的健康理念與需求,經銷商在選產品時要實地考察,走訪市場,看企業產品是否值得信賴,這為樹立良好品牌形象十分重要。
市場是需要培育的,靠貨品堆出市場的時代早已經結束,尤其作為酒水飲料經銷商來講,谷物飲料市場需要自己一點一滴的去爭取和培育,一點一滴的去積累。

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